בבלוג הקודם (אם לא קראתם מוזמנים לחזור ולקרוא אותו כאן), שיתפתי בנקודות שיעזרו לכם להבין איך לבצע בחירת פלטפורמה למימון המונים. פתאום, קלטתי שיש לי עוד הרבה מה להגיד אז החלטתי שהבלוג יהפוך לסדרה בנושא.
נקודות בבחירת פלטפורמה למימון המונים
נמשיך? היום בשיתוף של מספר נוסף של נקודות שכדי להתייחס עליהן בבחירת פלטפורמה. כל בלוג בסדרה ידבר על 3 או 4 נקודות שכדאי לבחון בעת בחירת הפלטפורמה.
ושוב, ישנן הרבה נקודות לבחון. חלקן חשובות לרוב בעלי הקמפיינים העתידיים וחלקן לא חשובות בצורה משמעותית. רק אתם יכולים להחליט עבורכם מה חשוב ומה פחות חשוב.
1. הכול או כלום
אחד הטריגרים של אנשים ברגע שהם חושבים לפתוח קמפיין מימון המונים הוא עניין 'הכול או כלום'. אתם עובדים קשה על הקמפיין ואתם רוצים לקבל את הכסף שגייסתם. לא משנה אם הסכום נמוך ב- 30,000 שקל מסכום היעד של הקמפיין.
מצד אחד, אתם צודקים ומצד שני ממש לא. תנו לי להסביר. לדעתי, קונספט 'הכול או כלום' מגלם בתוכו כמה נקודות ששוות התייחסות. יש בו את הפסיכולוגיה שאומרת "היי חברים, זה הכול או כלום. ביחד נצליח להגיע ליעד" ואני אומרת לכם מתוך ניסיון רב בגיוס וליווי, הפסיכולוגיה הזו עוזרת. כמובן, שרוב הישראלים אוהבים להמתין לדקה ה- 99 לפני שהשופט שורק לסיום המשחק, אבל בסוף הם נרתמים כי זו הזדמנות אחרונה בהחלט.
בואו נגיד שאתם עושים קמפיין מימון המונים להביא ילד ראשון או שני בפונדקאות. יש לכם הערכת עלויות של 300,000 כולל עמלת הפלטפורמה.
נניח שהצלחתם לגייס 260,000 שקל בקמפיין גמיש – לא 'הכול או כלום'. אחרי העמלה יישאר לכם בערך 230,000 שקל וזה במקרה הטוב. מה שאומר שלא תצליחו לממן את התהליך כולו ותאלצו לחפש הלוואות מגורמים עם ריבית סופר יקרה כמו בנקים בזמן מיתון.
כך יוצא, שתאלצו לשלם את ההלוואה שלקחתם וגם לגדל תינוק שפעם אחרונה שבדקתי, עולה כסף. בסופו של דבר, מדובר בבחירה שהיא נטו שלכם. אני יודעת מה אני בחרתי. פעמיים.
2. דרכי תשלום
יצאתם לקמפיין מימון המונים. אנשים מתחילים להיכנס לקמפיין כדי לתמוך בכם, פתאום אתם מקבלים הודעה מחבר שהפלטפורמה לא מקבלת את כרטיס האשראי שלו או אין ביט.
בעיות בדרכי תשלום לקמפיין יכולות בהחלט להוריד לנו את הרוח מהמפרשים. בין היתר, לגרום להורדת מצב רוח, ויכוחים מיותרים ועוד שלל סימפטומים של רכבת הרים במהלך ירידה מהירה.
דרך נפלאה לטפל בנושא זה היא לוודא מול הפלטפורמות השונות, מהן דרכי התשלום שהן מקבלות ולנסות להערך לכל אופציה אפשרית. כמו העברת כספים בין חשבונות בנק, כרטיסי אשראי שהפלטפורמה מקבלת או לא מקבלת, אפליקציות כמו ביט או פייבוקס. כדאי לשאול הכול כדי לא להגיע למצב בו בן דוד רוצה להעביר לקמפיין 6,000 שקל דרך ביט ואין בכלל כפתור כזה בקמפיין.
3. חיוב מיידי או בסיום הקמפיין
נקודה למחשבה, רוב האנשים לא מודעים לאופציה הזו. רוב הפלטפורמות מאפשרות חיוב מיידי של תומך הקמפיין. במידה של קמפיין 'הכול או כלום' החיוב יתבצע תמיד בהגעה ליעד. דבר זה מדברן את האנשים לפעול למען המטרה והגעה ליעד.
ברגע שמגיעים ליעד הקמפיין יכולים לקרות שני דברים: הכרטיס של התומך יחוייב והסכום יעבור או שהכרטיס לא יעבור מסיבות שונות. דוגמאות לסיבות לאי חיוב כרטיס יכולות להיות כל דבר מכתיבת מספר לא נכון, אין כיסוי לכרטיס או כרטיס שהוחלף, אבד או נגנב.
מצב כזה מאלץ אותך לפנות לאנשים שלרוב אינך מכיר, ולבקש להסדיר את התשלום. במידה שלא צלחתם הצלחה בהסדרה זו מדובר בכסף אבוד שלא יגיע אליכם. בקמפיין הראשון גם לי זה קרה.
זה לא אומר שנפסיק לעשות קמפיינים של 'הכול או כלום', אלא פשוט נגביל את הזמן בין שבוע ל- 30 ימים.
המלצה חמה: להתחיל קמפיין יומיים לפני ה- 10 לחודש ולהמשיך אותו כ- 32 ימים עד ל- 10 בחודש הבא.
4. מוכר לניכוי מס
סעיף זה הינו רשות, בהחלט לא חובה. עסקים קטנים כגדולים יכולים לתמוך במטרות כאלה או אחרות בתמורה לטופס קבלה 46א.
הסבר: ישנן עמותות שמותר להן להוציא קבלה 46א, כדי שעסקים שתומכים בקמפיין יוכלו להזדכות על התמיכה. זה לא קיים בכל פלטפורמה, בפלטפורמות שבהם זה לא קיים, אך עדיין רוצים להוציא קבלה מוכרת לניכוי מס, אפשר לצרף לקמפיין עמותה שקשורה בנושא הקמפיין כך שהיא תנפיק את הקבלות.
על פי סעיף 46 לפקודת מס הכנסה, כל אדם שתרם בשנת מס סכום העולה על 190 ש"ח (נכון לשנת 2020) למוסד שמוכר כפטור ממס על ידי רשות המס, זכאי לתשלום מס מופחת באותה שנה, בשיעור של 35 אחוז מסכום התרומה.
נקודה למחשבה: בחירה בסעיף זה יעשה רק אם אתם יודעים שהרבה בעלי עסקים יתמכו בקמפיין שלכם. כדי שהם יצאו מרוצים, קחו עמותה שתנפיק את כלל הקבלות המוכרות לניכוי מס.
בחירת פלטפורמה למימון המונים
הנקודות ששיתפתי היום קשורות כולן לענייני הכספים של קמפיין מימון המונים. אלה נקודות שהרבה אנשים מתלבטים עליהם והנקודה הראשונה יכולה להביא אנשים לא לפתוח קמפיין בכלל, בגלל הפחד שלא יגיע ליעד.
בבלוגים הבאים, אדבר על נושאים חשובים כמו קהילה ונושאים חשובים פחות כמו ממשק וחזות?
רוצים לקרוא עוד על קמפיין גיוס ההמונים שלי לילד ראשון? תוכלו לעשות את זה מכאן.
בא לכם לשמוע איך אפשר לעבוד איתי או אם בכלל זו דרך שמתאימה עבורכם? תוכלו לעשות זאת בקליק אחד – כאן.
רוצים לעקוב אחרי ברשתות השונות? לחצו כאן לאינסטגרם וכאן לפייסבוק.
